MOTYWACJA DŁUGOFALOWA W DZIAŁANIACH HANDLOWCÓW
autor Administrator, opublikowano 2002-01-31
Program
1. Co to jest motywacja?2. Co motywuje handlowców?
3. Co demotywuje handlowców?
4. Motywacja pozafinansowa.
5. Motywacja zewnętrzna i wewnętrzna.
6. Szkolenia jako moment ładowania akumulatorów.
7. Jak handlowcy powinni radzić sobie ze stresem?
8. Jak zbudować dobrze zmotywowany zespół handlowy?
9. Motywacja, a produktywność.
10. Motywacyjne kształtowanie systemu płac w dziale sprzedaży.
11. Co robić gdy motywacja w zespole spada?
Forma szkolenia
wykład, case study, dyskusja.Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą:
· umieć - dzięki lepszemu zrozumieniu zachowań swoich podwładnych i przełożonych - dostosowywać swoje strategie postępowania i perswazji odpowiednie do sytuacji i osoby,
· analizować czynniki, które motywują ludzi do pracy, zwiększają umiejętności osobistego wpływu na poziom motywacji pracowników oraz pozwalają na kształtowanie atmosfery większego zaangażowania i wydajności pracy,
· wykorzystywać analizę potrzeb pracownika, jego cech osobowych i doświadczenia do planowania określonych działań motywacyjnych w stosunku do swoich podwładnych,
· rozumieć znaczenie coachingu i delegowania jako narzędzi rozwijania inicjatywy, samodzielności
i odpowiedzialności u swoich pracowników
· stosować prewencyjne środki zapobiegania powstawaniu stresu.