samodoskonalenie.warszawa.pl

Program

Celem szkolenia jest wyjaśnienie istoty efektywnego merchandising’u poprzez:

1. zaproponowanie i omówienie definicji merchandising’u;
2. analizę elementów składowych efektywnej strategii merchandisingowej;
3. wzajemnego oddziaływania osób tworzących i wdrażających strategię merchandisingową;
4. omówienie przykładów modelowych wdrożeń strategii merchandising’owych;
5. poznanie metod kontroli i oceny efektywności przyjętej strategii merchandisingowej.

Cel szkolenia

Po dekadzie niezwykle dynamicznych wzrostów sprzedaży, producenci FMCG stają w obliczu nowej rzeczywistości. Rok 2001 był dla wielu przedsiębiorstw rokiem prawdy. Wówczas po raz pierwszy przyszło się im zmierzyć z brakiem wzrostu, a w niektórych przypadkach wręcz z dynamiką ujemną. Dlaczego tak się stało? Wpływ na taki stan rzeczy miały przede wszystkim dwa czynniki:
- nastąpiło względne nasycenie rynku i został zaspokojony pierwszy głód „kolorowego zachodu”;
- błędy w polityce ekonomicznej kolejnych ekip rządzących w Polsce w połączeniu z recesją
w gospodarce światowej doprowadziły do znacznego ograniczenia popytu wewnętrznego.

Równocześnie warunki działania na krajowym rynku w roku 2003 odbiegają znacząco od tych
z minionej dekady. Początek nowego stulecia zwiastuje zmierzch epoki handlu tradycyjnego.
W nadchodzących latach producenci FMCG coraz większą część obrotów będą realizowali we współpracy z wielkopowierzchniowymi sieciami dystrybucyjnymi.
Każdego roku pojawia się na rynku tysiące nowych wyrobów. W jaki sposób ulokować nasze wyroby na półce sklepowej? Jak sprawić aby konsument wybrał właśnie nasz produkt. W nowej sytuacji trzeba czegoś więcej niż stosowane dotychczas metody. Nadchodzi czas bardziej precyzyjnych narzędzi stymulacji wzrostu. Gdzie rozegra się batalia konkurencyjna o rynek pierwszej dekady XXI stulecia? Wszystko wskazuje, że areną zmagań będzie półka sklepowa. W walce o półkę kluczowym narzędziem jest efektywna strategia merchandising’owa.

Forma szkolenia

wykład interaktywny, ćwiczenia

Grupa docelowa

Szkolenie z zakresu Merchandising’u przeznaczone dla menedżerów d/s marketingu, menedżerów
i reprezentantów handlowych odpowiedzialnych za ustalanie warunków handlowych i obsługę sieci hiper i supermarketów.

Firma

COMARTIN